销售不逼单，业绩一定惨！最近有很多小伙伴都在咨询我，怎么逼单？我其实觉得很奇怪为什么要逼单呢？水到渠成的成单不是很好？于是向几位经验老道的销售经理取经，终于一位年薪40万的超资深销售经理道出了“逼单”的真相。逼单并不是真正的逼迫客户去成单，而是在恰当的时候，促成客户成交的一个契机。下边，我就向你介绍下逼单的18个技巧！...

你给我最底价，我就定！“客户说：你给我最低价，或者你给我最底价，我就定。”那么我们如何来应对呢？我们针对这个情况发现我们导购的一些不正确的做法：要么就直接给他一个价，最后客户套完价格的话就走了。所以我们很多销售人员最后成了对吧？养鸽子专业户，什么叫养鸽子？就是它经常被客户放鸽子，所以就叫做养鸽专业户；第二个就是很多销售...

客户不接电话，你用过这7个方法吗？作为销售，最难堪的莫过于自己连话都没说，就被客户挂了电话！这简直是比悲伤还要悲伤的故事！你明明非常有诚意，为什么客户不愿意搭理你？你明明想说的内容非常吸引力，为什么客户连听都不愿意听？01无法激起客户的兴趣我们的很多销售，每次打电话给客户时，开口闭口都谈买卖的问题。客户不是销售，不像我...

绩效管理难做？找准问题才能对症下药！绩效管理是世界十大管理难题之首，也被认为是企业管理的弊端之一。这样说，当然不是要否认和怀疑绩效管理的作用，而是要提醒企业领导者，管理者投入更多的精力来研究和实践，以便更好地加强绩效管理。通过不断总结长时间对绩效管理的实操经验，归纳出绩效管理大致存在的有一些问题。针对这些问题，提供几点...

如何让顾客相信，你给的是“最低价”？当销售员和客户在价格上出现分歧，无法达成一致时，谈判就会陷入僵局，很可能以失败告终。此时，销售员该如何应对呢？面对谈判价格的僵局时，销售员一定要沉稳冷静，坦然面对来自客户的各方面压力，审时度势，随机应变，尽快扭转不利局面，争取销售的成功。价格是决定交易成败的关键问题，在谈判场上，需要...

客户流失最严重的7大疏忽很多店面刚开业时光临的顾客还挺多的，但是一段时间过后，顾客却寥寥无几。这让很多老板都疑惑，到底是什么原因导致顾客的流失呢？实际上，如果你在日常经营当中没有犯什么明显的错误，很多时候顾客的流失主要是问题还是出现在细节上，特别是与消费者接触最多的一线导购，很容易因为自身问题导致签不到单，甚至影响整个...

管好现场：“八有八定”作者readingclub_btfx第一：有疑问一定要及时解惑管理者带领团队奋进过程中，团队内部肯定会出现各种各样的疑问，包括对规则方面的疑问、工作指令的疑问、结果判定的疑问、任务分配的疑问、执行中的疑问……任何一种疑问，都是现场前行过程中的阻力，若不及时解疑答惑，必然会影响现场的工作质量与效率，...

目前为止，免费OA软件已经广泛地应用于各大企业和组织中，并作为企业实现高效办公和智能管理的重要工具。如何让免费OA办公系统能顺利实施成功？支持大规模用户同时使用：点晴OA办公系统是B/S架构，是真正免费OA办公系统，不限使用时间，同时是不限用户并发数，可以满足一定规模的企业作为日常管理使用。功能覆盖全面：点晴OA办公系...

借助模切ERP打造高效的生产管理模式在模切行业生产管理中，因模切料的大部分都是需要进行不同规格的分切，长度和宽度都在不断的发生改变，从中可以看出点晴模切ERP中的MRP运算是尤为重要的。它的主要功能可以归纳以下几点：一码多单位：支持各计量单位之间的自动换算，以便满足BOM自动算料、分切优化、申购等多种单位需求。智能BO...

销售提问有哪些作用？一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。提问有哪些作用？第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道客...

签单必看！促单就靠这三大秘诀！作为销售人员，想要让客户与你签单，先得让客户信任你，欣赏你，然后才能以理服人，促成签单！准备工作要做足1、好的印象成功地销售自己，让自己在客户心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质。初次留下好的印象能让客户对你打消顾虑，敞开心扉。所以，直销人要注意自己的仪容仪表，提前做好功课很...

背熟这13句话，任何客户都无法拒绝你！如果客户说：“我没时间！”那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题；”2、如果客户说：“我现在没空！”你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的...

把握与客户接触的关键时刻强化关键时刻意识，向一线授权，建立保障体系。如何吸引客户，让客户购买本企业的产品，是每一家企业经营的核心环节。在与客户接触的过程中，企业工作人员的一言一行，都会给客户造成不同印象，产生重要影响。关键时刻场景你是否遇到过这些场景？第一，沟通费力。给企业打电话，要么打不通，要么电话“转来转去”没有结...

点晴模切ERP实现模切企业全面智能化管理长期以来，精细化管理一直是模切企业突破成本桎梏，降本增效的主要手段。应对复杂的生产加工流程及生产工序，选择一款适合模切企业的ERP系统尤为重要。从以下几点介绍关于点晴模切ERP系统是如何提升模切企业生产管理能力的？1解决生产物料统计不具体在传统的模切行业管理中，生产物料的入库和领...

销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑！销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白，哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。一...

业绩就是尊严（说的太对）公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。职场铁律1、公司的问题，是你改善的机会。2、客户的问题，是你提供服务的机会。3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，...

作为一个销售小白，你要如何锻炼自己的口才？第一前提永远都是肚子里有货，诗词歌赋，天文地理，金融体育，不用全部都懂。但保证你说出来的不是吹牛，而有可信度有参考性。一、诚恳的态度。谈话中不要把自己的目的表现得很赤果果的。尽量以关心关怀的角度出发，让对方感觉你是在对他好，以及你的产品是对他好。二、专业的水平。对自己要销售的产...

拜访客户不知说什么？销售冠军的开场白送给你！开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内，销售员对目标客户所讲的话，差不多就是前几句话。那么如何设计极具吸引力的开场白呢？你不妨试试那些销售冠军都在用的方法：一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。因此，在拜访客户时，...

掌握这8条法则，跨文化沟通将更加有效某公司的周老板发现自己被一家跨国企业列上了采购“黑名单”，原因是“不讲诚信”。问题出在哪里？他想起了半年前助理给他翻译的一封客户采购经理Pierre发来的电邮，说他们“答应的降价不执行”，要求立即更正这个错误。当时他很纳闷儿，虽然当面不好对大老远从法国跑来的Pierre说“不”，他已...

模切ERP：数字化管理，提升模切行业竞争力随着模切行业的不断发展，模切行业制造和销售也日益繁荣。然而，传统模切行业在管理、运营等方面存在诸多问题，无法解决模切行业在物料利用率最大化和提高各部门的效率。如何提高模切行业的运营效率和管理水平，已成为行业亟待解决的问题。点晴模切ERP是专为模切企业研发的一整套信息化解决方案，...

产品思维之：别着急，让子弹先飞一会早在《让子弹飞》这部电影上映之后，对于“让子弹先飞一会”这句话就逐渐出圈当时看这部电影时，我还是个毛头小子，领悟不了其中的含义。而随着工作的深入，对产品思维的理解，越来越发现“让子弹飞一会”是一个重要的习惯和能力最近在读一本《麦肯锡结构化战略思维》的书，其中有一句话是这样说的：作为拥有...

6个小技巧，帮你解决聊天难题！如果要把销售技能做个排序，沟通能力排到第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”呢？因为，饱读诗书也难免遇到“酒香也怕巷子深”的难题。不容易的交流一个产品说出去，客户没反应，有点尴尬；专业术语说完了，客户听不懂，有点尴尬；聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬；优点介绍结束后，全是反对声，更是...

销售员要学的销售思维！技巧1：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引...

如何变成一个特别会说话的销售？会说话的人，才是人生赢家！1、聆听与掌握节奏所有说话招人讨厌的家伙，都有一个共同的特质，就是“完全不考虑别人的感受”。我相信很多人都曾经遇到过“拷问型”的谈话者。翻开你和他的聊天记录，10段对话里，其中90%都是他在问你各种问题，小到你爸妈在哪里上班，大到你的收入和私生活。这种“独特的交流...

企业数字化转型会用到哪些系统？企业在实施数字化转型过程中，会使用多个系统来支持不同的业务需求和功能。01协同办公系统（OA）点晴OA系统是真正完全免费OA办公系统，不限使用时间，不限用户数，不限功能模块，以点晴OA系统作为集成平台，与点晴ERP、CRM、WMS、进销存等系统实现集成，使相关人员能够有效地获得整体信息，提...