引言
你是否正考虑启动一项邮件营销计划？你是否已经开始发送邮件，但不确定邮件内容是否合适？我们将通过本文为你解析信息告知型邮件和直接推销型邮件哪种更能满足你的邮件营销需求。

寻找合适的邮件内容
在实施邮件营销(Email marketing)计划过程中，往往会遇到这样的问题：“如果每封邮件都是直接推销产品的，会不会引起客户的反感，以后干脆就不看我的邮件了？”。接着，可能又会想到这样一个逻辑问题“但如果我的邮件都是纯信息类的，客户会不会看完后就直接删掉，而根本不会购买任何产品？

为用户提供让他们觉得有价值的邮件内容，并要从中直接产生销售额和收益具有很大的挑战。要同时实现这两个目标，你需要不断、反复地测试。不过，下面几个基本概念，或许能够帮助你提升邮件营销效果。

用户为什么注册你的新闻信？他们真正想得到的是什么？
首先，你需要问自己这样一个问题：“当用户在注册新闻信时，你向他们承诺了什么？”在新闻信注册栏中，你有没有承诺发送每周内部新闻给用户？或是承诺给他们发送信息类文章？用户是不是因为你承诺给他们额外的月折扣才注册你的新闻信的？拇指原则中最基本的一条就是用户体验，即用户真正想得到的是你向他们所承诺的。所以，若客户注册新闻信时，你承诺给他们发送白皮书或电子书，那你就要给他们发送这类邮件，以保持客户对你的忠诚度。

然而，更为重要的是，用户真正想看到的邮件内容是什么？而你又是怎样定义这个内容的？

每周快结束时，用通过邮件订阅新闻信的总次数除以页面展现的总次数以得出一个转化率。转化率较高的那个内容就是客户想看到的内容。