销售不是靠话术，而是靠思路。

我们可以不用把人性摸透，但一定要把选择权悄悄塞进客户手里。

今天就分享一下邀约客户的话术，仅供参考。

第一招：把选择权变成必选题

场景：客户说很忙

错误演示：“刘总，您什么时候有时间？”

正确话术：“刘总，您上午时间方便还是下午时间方便？”

拆解：给客户提供具体的时间选择，减少模糊性，增加确定性。很多小伙伴们问什么时候，客户脑子里的第一反应是拒绝。

但二选一法则直接给客户划了范围，他下意识就会选一个，就像去奶茶店，店员问您要全糖还是半糖，很少有人会说我不要。

第二招：把被动等待变主动安排

场景：客户说以后再说

错误演示：“刘总，您方便的时候可以随时联系我。”

正确话术：“刘总，我安排好时间联系你。”

拆解：客户说以后再说，其实潜台词是别烦我，但我们要把主动权抓回自己手里，暗示客户这事我来搞定，你等着就行。

心理学上这叫承诺一致性原则——客户潜意识里会觉得自己欠了你一个人情。

第三招：把模糊时间变具体刻度

场景：客户说明天到

错误演示：“刘总，您明天什么时候方便？”

正确话术：“刘总，您明天几点方便？”

拆解：什么时候太笼统，客户容易拖延，但几点就具体多了，逼客户当场锁定时间。就像网购时，商家写限时24小时比尽快购买更容易让人有购买欲。

第四招：把普通见面变特权机会

场景：客户说先来看看

错误演示：“刘总，我给您约了我们的客户经理，可以当面谈。”

正确话术：“刘总，我给您约了专注X渠道的客户经理，他是我们老板特地从XX银行挖过来的，平时很少在公司，我今天特意给您约见了。”

拆解：客户永远对特权没抵抗力，渠道经理稀缺性+专属时间，瞬间让客户觉得自己是VIP。

第五招：把单方面拜访变共赢方案

场景：客户说没时间

错误演示：“刘总，我可以去拜访您。”

正确话术：“刘总，我理解，但其实今天您可以先把事情安排好，明天就可以直接来当面聊，这样的话，公司的情况、规模您都可以具体了解一下，如果您实在没有时间的话，我也可以过去拜访您。”

拆解：给客户两个选项：A来公司（你主场），B我去找你（他主场）。

但无论选哪个，你都能推进下一步，更重要的是，邀请客户来公司能展示实力，成功率翻倍。

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很多小伙伴们可能会说，明天几点方便和明天什么时候方便感觉没什么区别啊。

但盘点的时候，有个数据很有意思

使用精准话术的销售，客户到访率比同行更高。

为什么？

其实核心就三个字，掌控感。

客户答应见面≠真的会来。

就像谈恋爱，直接说我们约会吧可能被拒，但问周末看电影还是吃火锅成功率就高多了！

大家可以试着在日常工作中应用这些话术，看看效果如何。

如果有什么问题或需要进一步的帮助，欢迎随时留言。

我们一起加油，一起成长！

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